Sebagai pembeli, cara Anda bernegosiasi untuk mendapatkan harga barang dan jasa terbaik menentukan kesuksesan Anda sebagai profesional pembelian. Selama periode waktu tertentu, melalui uji coba dan pengujian dengan berbagai pemasok, Anda mempelajari beberapa peretasan, tetapi bagaimana jika Anda baru dalam bisnis tanpa ayah baptis? Untuk Anda, kami memiliki enam tips negosiasi pembelian untuk membantu kesuksesan Anda melalui setiap kesepakatan.
Strategi Orang Baik/Licik
Teknik negosiasi yang populer di mana seseorang (orang baik) bersama Anda menegosiasikan kesepakatan yang tampaknya menyetujui tawaran Anda tetapi kemudian tidak dapat mengambil keputusan dan harus pergi ke manajer (orang jahat ) untuk persetujuan yang pada gilirannya tidak menyetujui kesepakatan dan mengirim kembali “orang baik” untuk negosiasi ulang. Untuk mengubah skenario sesuai keinginan Anda, ini adalah salah satu dari enam tip negosiasi yang merekomendasikan Anda untuk memberi tahu penjual bahwa Anda tidak akan menghargai teknik orang baik/jahat dan hanya akan berbicara dengan otoritas yang dapat menawarkan nilai negosiasi akhir kepada Anda. tanpa lebih jauh ke sana kemari. Dengan cara ini, Anda akan melucuti salesman dari setiap strategi yang dilatih.
Seni dalam Penawaran
Dalam skenario ini, atasan Anda ingin Anda menyelesaikan pengadaan tertentu sedini mungkin dan dengan penawaran terbaik. Dari enam tips negosiasi, inilah tips kedua yang menantang Anda untuk meninggalkan negosiasi yang tampaknya merupakan tawaran hebat karena pemasok mengatakan bahwa itu adalah harga terendah yang ditawarkan untuk Anda. Pemasok siap menjual barang dagangan mereka kepada Anda tetapi bagaimana Anda tahu pemasok Anda jujur karena dalam bisnis apresiasi konservatif juga untuk angka. Jadi, jika Anda menguasai seni berjalan pergi, Anda membangun otoritas sehingga memengaruhi penetapan harga yang menguntungkan Anda.
Tidak Ada Kisaran tetapi Harga Tepat
Hindari situasi di mana penjual tidak memberi Anda harga pasti tetapi rentang geser di mana Anda tidak akan menerima keuntungan (alternatif terbaik untuk kesepakatan yang dinegosiasikan). Biasanya dalam negosiasi semacam ini, kisaran harga yang ditawarkan pembeli produk yang ingin dibeli dan seringkali menghasilkan harga pada kisaran yang lebih tinggi. Mereka memulai negosiasi pada kisaran harga yang lebih tinggi sehingga Anda hanya dapat bernegosiasi sejauh ini. Jadi, tipnya adalah untuk menghindari penurunan harga dan meminta yang terendah yang dapat ditawarkan pemasok di awal.
Hak untuk Bertahan pada Penurunan Harga
Sekarang Anda mungkin berpikir bagaimana jika pemasok cukup pintar untuk mengutip harga yang tersirat dari kisaran geser. Pertanyaan bagus. Dalam hal ini Anda harus tahu bahwa Anda tidak sedang bernegosiasi dengan satu vendor tunggal, dan pemasok Anda harus diberitahu tentang fakta bahwa ada pemasok lain yang memberikan penawaran lebih rendah dari mereka. Hanya karena seorang penjual menawarkan harga setelah Anda membalasnya sekali, tidak berarti negosiasi selesai. Upaya untuk menurunkan harga dapat berlangsung sampai kontrak ditandatangani.
Jangan Biarkan Penjual Mengendalikan Emosi Anda
Ini mungkin tip negosiasi paling penting bagi pembeli yang mungkin menjadi korban keterampilan manipulatif penjual di mana mereka mencoba mencampuri emosi Anda. Seorang salesman berpengalaman mungkin mencoba masuk ke ruang pribadi Anda dan menggunakan emosi pribadi Anda untuk merugikan Anda. Jadi siapkan fakta dan tujuan Anda dan jangan biarkan diskusi mengambil aliran lain selain murni profesional. Anda masih bisa membuatnya menyenangkan dan membangun hubungan tetapi melakukannya dengan penuh perhatian sehingga Anda selalu memiliki keunggulan kompetitif dan penjual sadar bahwa dia tidak bodoh.
Kompromi dengan Bukti Alternatif
Kompromi dalam kesepakatan bisnis sama tuanya dengan perdagangan itu sendiri. Adalah perlu bahwa harus ada beberapa tingkat kompromi dalam negosiasi dan bahwa Anda tidak akan menerima tawaran awal dengan cara apa pun. Jadi seperti yang dibahas dalam Poin 4, penting untuk menekankannya sehingga Anda tahu bahwa Anda juga memiliki alternatif tetapi dengan bukti sehingga Anda tidak dapat diberhentikan oleh seorang salesman berpengalaman. Di sini, penjuallah yang harus berkompromi dalam pembelian agar dapat berbisnis dengan niat baik pasar Anda. Bagaimanapun Anda adalah pembeli, ingat!
Pada akhirnya, penting untuk diingat bahwa seorang salesman akan melakukan apa saja untuk menjual jasa mereka dengan harga yang lebih tinggi, tetapi Anda sebagai pembeli; Anda tidak dapat berkompromi pada kualitas maupun harga. Besok jika seorang tenaga penjualan setuju dengan penawaran harga Anda, pastikan untuk menekankan bahwa ini tidak akan berpengaruh pada kualitas produk atau layanan yang Anda beli.
