Bagaimana Anda tahu jika bisnis kecil Anda siap untuk berkembang ke lokasi lain? Masalah apa yang harus Anda analisis sebelum melakukan lompatan?
Sebelum Anda mempertimbangkan ekspansi, pertimbangkan untuk menilai kesehatan bisnis Anda untuk mencoba menentukan apakah sudah siap untuk berkembang.
Beberapa karakteristik utama yang sering penting:
• Tim manajemen dan sistem operasional Anda secara ideal didefinisikan dengan jelas dan berfungsi dengan baik. Hari-hari Anda menjadi “band satu orang” mudah-mudahan memberi jalan kepada staf manajer dan anggota tim yang terlatih.
• Keuntungan idealnya telah meningkat dan berkembang, dengan pendapatan yang lebih dari cukup untuk menutupi pengeluaran. Bulan, kuartal, dan tahun laba berkelanjutan yang konsisten dapat membantu.
• Produk dan layanan idealnya telah diuji dan terbukti efektif, dengan merek Anda mendapatkan kredibilitas dan pengakuan.
Jika salah satu dari elemen tersebut tidak ada, pembicaraan tentang ekspansi mungkin terlalu dini. Bahkan jika faktor-faktor itu ada, rencana untuk menerapkan perubahan dramatis seperti itu sering kali berhasil dengan baik jika direncanakan secara metodis dan dengan presisi. Jika tidak, ekspansi bisa berakibat fatal bagi bisnis Anda.
Jika penelitian Anda menegaskan bahwa ekspansi tepat untuk Anda, Anda mempertimbangkan untuk berkonsultasi dengan pengacara kekayaan intelektual untuk memastikan semua merek, tagline, paten, dan hak cipta Anda ada di tempatnya.
Bisnis saya sebelumnya, spa dan salon di Washington, DC, gagal karena saya melakukan ekspansi karena alasan yang salah dan tidak mencari penasihat profesional sebelum pindah. Sejak awal, saya selalu membayangkan bisnis saya sebagai waralaba. Setelah enam tahun dalam bisnis, spa itu menguntungkan, meskipun tidak terlalu liar. Berkenaan dengan manajemen, saya masih bertanggung jawab atas operasi sehari-hari. Saya memiliki merek yang kuat dan tim saya stabil. Suatu hari, saya mendengar spa hari di pusat kota di Maryland baru-baru ini ditutup dan ruang tersedia. Saya membuat kesalahan kritis dengan menegosiasikan sewa saya sendiri. Singkatnya, dalam dua tahun pembukaan, tidak hanya lokasi baru saya yang tenggelam, lokasi andalan saya juga mengalami penurunan.
Untuk mencoba menghindari hasil ini, berikut adalah lima masalah hukum dan bisnis yang perlu dipertimbangkan sebelum memperluas ke lokasi kedua.
Bagaimana lokasi baru akan dikelola?
Pelatihan dan suksesi manajemen seringkali menjadi kunci. Kebanyakan orang tidak dapat membagi waktu antara dua lokasi tanpa pelatihan dan dukungan. Ini adalah salah satu kesalahan terbesar saya. Ketika kesempatan untuk mendapatkan ruang muncul, saya tidak sepenuhnya menghargai apa artinya ketidakhadiran saya dari lokasi pertama. Menempatkan semua energi dan sumber daya Anda ke lokasi baru mungkin memerlukan biaya untuk lokasi yang ada.
Jenis hubungan hukum apa yang akan dimiliki entitas?
Apakah entitas Anda yang ada adalah LLC, C corp atau S corp, pertimbangkan untuk berkonsultasi dengan pengacara dan akuntan untuk menentukan hubungan entitas baru dan alasannya.
• Apakah akan menjadi entitas yang terpisah?
• Apakah akan menjadi anak perusahaan yang dimiliki sepenuhnya oleh perusahaan pertama?
• Apa implikasi pajaknya?
• Apakah tujuan Anda untuk mewaralabakan operasi Anda atau memiliki lokasi yang dioperasikan oleh pemilik?
Ini semua adalah masalah penting untuk dipertimbangkan pada awal ekspansi Anda.
Berapa banyak modal yang Anda butuhkan?
Pertimbangkan untuk duduk bersama penasihat keuangan dan akuntan untuk melakukan analisis komprehensif tentang investasi keuangan yang diperlukan untuk ekspansi. Lembaga pemberi pinjaman dan investor mungkin lebih mungkin membantu upaya Anda setelah Anda memiliki rekam jejak profitabilitas yang terbukti. Dengan ekspansi saya, saya menegosiasikan beberapa dana pembangunan dengan pemilik, tetapi pada kenyataannya, saya membutuhkan lebih banyak uang untuk arus kas setelah lokasi itu beroperasi. Pada saat saya sepenuhnya menghargai kebutuhan itu, sudah terlambat.
