Keberhasilan bisnis kecil banyak berkaitan dengan rencana pemasarannya. Pemasaran digunakan untuk menarik pelanggan yang dibutuhkan agar bisnis tetap berjalan dan operasional. Strategi pemasaran digunakan untuk membantu bisnis mencapai tujuan penjualan dan inisiatif branding. Melalui berbagai taktik, pemasar bekerja untuk menarik pelanggan yang tepat ke bisnis.
Ketika pemilik bisnis duduk untuk menulis rencana pemasaran mereka, mereka perlu mempertimbangkan apa yang masuk akal untuk bisnis kecil mereka? Apa yang berhasil di pasar? Dan dari mana mereka harus mulai?
Berikut adalah 7 strategi pemasaran untuk menyiapkan bisnis kecil Anda agar sukses.
Kenali Pelanggan Anda
Tidak ada satu ukuran yang cocok untuk semua strategi pemasaran. Setiap bisnis melayani ceruk yang berbeda di pasar dan oleh karena itu setiap perusahaan memerlukan rencana pemasaran yang spesifik untuk tujuan dan kebutuhan mereka. Sebelum memutuskan taktik dan strategi, pemilik usaha kecil perlu lebih memahami siapa target pelanggan mereka adalah dengan menanyakan pertanyaan-pertanyaan ini:
Apa demografis mereka?
Berapa umur mereka?
Di mana mereka tinggal?
Layanan online apa yang mereka gunakan?
Bagaimana mereka mencari produk?
Mengetahui hal-hal ini tentang pelanggan target mereka akan membantu bisnis mengembangkan strategi pemasaran yang ditargetkan dan efektif secara keseluruhan yang akan fokus pada saluran yang akan menghasilkan hasil terbaik.
Buat Situs Web
Situs web adalah kartu bisnis zaman modern. Ini adalah hal pertama yang dilihat calon pelanggan saat nama perusahaan Google dan kesempatan pertama perusahaan untuk membuat kesan. Situs web adalah dasar dari rencana pemasaran. Perusahaan dapat menggunakan situs web mereka untuk memberikan informasi lebih banyak kepada pelanggan mereka, mendapatkan lalu lintas gratis melalui mesin pencari, mengarahkan orang ke media sosial mereka dan menetapkan diri mereka sebagai otoritas dalam pemasaran melalui konten yang bermanfaat.
Jika perusahaan Anda belum memiliki situs web, cukup mudah untuk mendapatkannya. Beli nama domain: Pilih nama yang Anda inginkan, lihat apakah tersedia dan bayar biaya bulanan atau tahunan yang terkait dengan kepemilikan domain tersebut. Mendaftar ke hosting web: ini adalah tempat perusahaan lain menghosting halaman web perusahaan di server mereka dan mengelola menyajikannya kepada pelanggan mereka. Ini sering kali tersedia melalui perusahaan yang sama tempat nama domain dibeli.
Gunakan Kekuatan SEO
Cara paling umum lalu lintas diarahkan ke situs web adalah melalui pencarian Google. Saat algoritme Google berubah, perusahaan perlu memastikan untuk menjaga kata kunci halaman mereka dioptimalkan untuk memastikan peringkatnya tinggi pada pencarian. Memiliki situs yang muncul di halaman pertama hasil sangat meningkatkan kemungkinan situs tersebut diklik, jadi perusahaan harus melakukan segala daya untuk memastikan di situlah posisi mereka dalam penelusuran Google.
Dapatkan Terdaftar di Google
Alat yang berguna untuk bisnis lokal dengan basis pelanggan lokal adalah Google Bisnisku. Saat orang-orang di area yang sama dengan sebuah perusahaan menelusuri di Google untuk produk atau layanan yang disediakan perusahaan, perusahaan tersebut akan muncul di pencarian teratas. Saat calon pelanggan melihat profil bisnis dan disertai dengan ulasan yang bagus atau menemukan listingan di bagian atas daftar mereka, bisnis tersebut memperoleh kredibilitas dan orang akan lebih bersedia untuk mempercayai bisnis tersebut.
Beriklan di Facebook
Salah satu cara terbaik untuk menargetkan grup tertentu adalah menggunakan Iklan Facebook. Sebuah bisnis dapat memfokuskan iklan mereka pada demografi seperti usia, jenis kelamin, lokasi, minat, kebiasaan online dan banyak lagi. Menyiapkan iklan di Facebook mudah dan relatif murah. Ini adalah cara terbaik bagi bisnis untuk menjangkau jumlah pelanggan potensial maksimum dalam waktu singkat.
Email Pelanggan dan Calon Pelanggan
Ada banyak keuntungan menggunakan email sebagai strategi pemasaran. Mudah dilakukan, dapat diotomatiskan, menyediakan komunikasi instan, biaya sangat sedikit dan dapat menjangkau sejumlah besar pelanggan potensial. Setelah alamat email ditambahkan ke daftar email, penting bahwa bisnis menyediakan konten yang menarik, berharga, dan relevan ke daftar mereka sehingga email dibuka dan tidak hanya dialihkan ke email spam.
Gunakan Google AdWords
Ingat, kuncinya adalah orang menemukan Anda saat mereka mencari di Google, dan dengan menggunakan Google AdWords, Anda dapat meningkatkan peluang orang melihat nama Anda.
Google AdWords lebih mahal daripada taktik pemasaran lain yang telah kita bahas di sini tetapi tetap harus dipertimbangkan karena ini adalah alat pemasaran yang ampuh. Kuncinya adalah orang menemukan Anda saat mereka menelusuri di Google dan dengan menggunakan Google AdWords, bisnis dapat sangat meningkatkan kemungkinan orang melihat nama mereka.
