Mereka mengatakan ‘melakukan apa yang membuat Anda bahagia’ adalah bagian terpenting dalam menjalankan bisnis. Namun survei baru-baru ini menemukan bahwa hanya sekitar 40% pemilik usaha kecil yang mengatakan bahwa mereka membuka bisnis karena ingin mengejar passion mereka.
Meskipun tidak dapat disangkal bahwa kesehatan mental dan kebahagiaan umum tidak boleh dihitung dari prioritas Anda saat menjalankan bisnis, kita semua tahu alasan sebenarnya orang memulai bisnis.
Untuk menumbuhkan keuntungan.
Anda dapat memiliki restoran, perusahaan real estate, bisnis e-commerce, atau jenis perusahaan lainnya – tetapi tujuannya akan tetap sama. Menciptakan bisnis kecil yang menguntungkan akan membutuhkan pekerjaan terlepas dari industri tempat Anda berada, tetapi kami akan menunjukkan cara menyelesaikannya dengan mudah.
Cari tahu apa yang dapat Anda lakukan untuk meningkatkan keuntungan untuk bisnis Anda di bawah ini!
Pastikan Anda mengembangkan bisnis yang menguntungkan
Apa yang dimaksud dengan bisnis yang menguntungkan hanya menghasilkan lebih banyak uang daripada yang Anda belanjakan, bukan? Sebenarnya tidak sekering itu.
Untuk meningkatkan keuntungan bagi bisnis Anda, Anda perlu melacak pola keuangan Anda dengan cermat, menemukan di mana perbaikan dapat dilakukan, menyesuaikannya, dan terus melakukannya tanpa batas.
Berikut adalah cara untuk mulai meningkatkan keuntungan:
Pertama, pastikan Anda menyimpan jadwal hutang bisnis di mana Anda melacak hutang Anda (dan perhatikan modal kerja permanen Anda)
Kemudian, jalankan persamaan yang diperlukan untuk menentukan laba kotor dan laba bersih Anda
Selanjutnya, ukur margin keuntungan Anda (kotor, operasi, dan bersih)
Catatan: Kami menyebutkan restoran di paragraf intro di atas. Jika Anda memiliki restoran, Anda harus menggunakan spreadsheet anggaran restoran untuk menjaga pendapatan di atas pengeluaran dan terus meningkatkan keuntungan.
Salah satu manfaat utama mengetahui berbagai jenis margin keuntungan bisnis Anda adalah membuka rute untuk meningkatkan keuntungan. Dengan mengukur ketiga jenis margin keuntungan, Anda dapat mengetahui bagian mana dari rencana bisnis Anda yang perlu ditingkatkan untuk meningkatkan keuntungan.
Keuntungan lain dari mengukur margin keuntungan adalah Anda akan siap jika Anda memilih untuk mengajukan pinjaman bisnis. Pemberi pinjaman juga menyadari implikasi bahwa margin keuntungan bisnis terhadap kemampuan bisnis itu untuk membayar kembali pinjaman – jadi bersiaplah untuk memberikan informasi tersebut kepada pemberi pinjaman adalah keuntungan besar!
Catatan: Satu persamaan lagi yang Anda perlukan saat mengajukan pinjaman bisnis adalah Debt Service Coverage Ratio (DSCR). Ini pada dasarnya adalah rasio yang digunakan untuk mengukur jumlah uang yang dapat dikeluarkan oleh bisnis Anda untuk melunasi hutangnya. Semakin tinggi DSCR bisnis Anda, semakin mampu bisnis Anda melakukan pembayaran utang.
Tumbuhkan Keuntungan
Salah satu cara terbaik untuk meningkatkan keuntungan adalah dengan mengoptimalkan pengeluaran bisnis Anda. Mengoptimalkan bisa berarti mengurangi atau menghilangkan pengeluaran, tetapi bagaimanapun juga, Anda akan dapat memastikan bahwa Anda memiliki bisnis yang menguntungkan dengan mengevaluasi kembali biaya Anda.
Contoh area di mana Anda dapat mengoptimalkan pengeluaran bisnis Anda meliputi:
- Pelayanan pelanggan
- Optimalisasi rantai pasokan
- Manajemen persediaan
- Menjadi hijau dengan bisnis
Tentu saja, untuk mengembangkan bisnis kecil yang benar-benar menguntungkan, memotong biaya tidak akan berhasil. Anda juga perlu menerapkan strategi untuk secara aktif menumbuhkan keuntungan, yang akan kami bahas selanjutnya.
Rencana bisnis Anda harus mencerminkan pertumbuhan laba
Memiliki rencana bisnis yang lebih dari sekadar daftar keinginan adalah kunci untuk membangun bisnis kecil yang menguntungkan. Meskipun menggoda untuk membentuk tujuan bisnis Anda di sekitar keinginan pribadi Anda, sangat penting bagi Anda untuk memisahkan kehidupan profesional Anda dari kehidupan pribadi Anda.
Yang perlu Anda lakukan adalah menyusun strategi bisnis yang secara hati-hati menguraikan setiap tahap pertumbuhan: apa yang Anda rencanakan untuk dicapai, kapan Anda berencana untuk mencapainya, bagaimana Anda berniat untuk mencapai pencapaian tersebut, serta rencana cadangan jika Anda menabrak gundukan kecepatan di sepanjang jalan.
Memiliki rencana terperinci juga akan membantu dengan memberi Anda penanda yang dapat digunakan untuk mengukur kemajuan Anda.
Ketahui audiens target Anda
Mengetahui siapa pelanggan Anda adalah satu hal, tetapi memahami apa kebutuhan, keinginan, dan poin rasa sakit mereka harus menjadi tujuan Anda yang lebih dalam. Bisnis yang menguntungkan adalah bisnis yang menyediakan produk atau layanan yang mengisi kesenjangan dalam kehidupan pelanggan. Langkah pertama, tentu saja, menemukan celah-celah itu.
Setelah Anda mengetahui apa yang diinginkan atau dibutuhkan audiens target Anda, Anda kemudian perlu memastikan bahwa Anda memiliki tim yang terdiri dari tenaga penjualan, pemasar, dan profesional layanan pelanggan yang berpengalaman yang dapat membantu menjaga bisnis Anda tetap beroperasi pada standar tingkat emas. . Memahami audiens target Anda pada akhirnya akan membantu Anda membuat mereka kembali, berkontribusi pada peningkatan laba untuk bisnis Anda.
Menarik pelanggan baru
Sebuah bisnis yang menguntungkan akan, kemungkinan besar, memiliki bagian yang adil dari pelanggan yang kembali. Tetapi jika tujuannya adalah untuk meningkatkan keuntungan, Anda tidak bisa hanya mengandalkan ‘reguler’ itu. Anda harus menemukan cara untuk mendatangkan pelanggan baru untuk meningkatkan bisnis Anda.
Jadi, bagaimana Anda bisa menarik pelanggan baru? Satu kata: pemasaran.
Dengan lebih dari 30 juta usaha kecil, sangat penting untuk menjadi unik jika Anda ingin mendatangkan pelanggan. Strategi pemasaran kreatif akan membantu Anda mempertahankan aliran prospek berkualitas yang [idealnya] akan menghasilkan keuntungan yang meningkat. Hal ini berlaku untuk bisnis di semua industri yang berbeda.
Kembangkan bisnis Anda
Menumbuhkan bisnis Anda tidak persis sama dengan meningkatkan keuntungan, meskipun keduanya cenderung berjalan beriringan. Memperluas bisnis Anda dapat dilakukan dengan berbagai cara, antara lain:
- Mengatur operasi dan sistem bisnis Anda untuk menyelesaikan lebih banyak hal
- Membuka lokasi baru
- Menawarkan jenis produk atau layanan baru
- Mengoptimalkan kehadiran online bisnis Anda
Masing-masing taktik tersebut dapat mengarahkan Anda untuk mengembangkan bisnis kecil yang lebih menguntungkan, meskipun perlu dicatat bahwa sejak merebaknya virus Corona, memperkuat kehadiran online bisnis Anda menjadi semakin penting.
Semakin banyak bisnis menambahkan fokus pada operasi online mereka, yang mengarah ke lebih banyak persaingan dan kebutuhan yang lebih besar di antara penjual online yang ada untuk pinjaman bisnis e-commerce sehingga mereka dapat tetap terdepan dalam perlombaan. Jika Anda sudah memiliki toko online, Anda dapat menggunakan dana tambahan untuk membangun merek Anda, memulai kampanye pemasaran baru, melakukan penjualan multi-channel, dan banyak lagi.
Pengembangan bisnis untuk membantu Anda menjadi bisnis kecil yang menguntungkan
Pengembangan bisnis mengacu pada mengejar peluang untuk meningkatkan keuntungan melalui cara-cara strategis. Sering kali ‘sarana’ itu mungkin datang dengan biaya uang, tetapi tidak selalu! Anda dapat menggunakan beberapa strategi berikut untuk mengembangkan bisnis dan meningkatkan keuntungan dengan sedikit biaya:
- Membangun kemitraan bisnis baru
- Menemukan pasar baru untuk dimasuki
- Menciptakan insentif untuk rujukan klien
- Menghadiri acara networking untuk industri Anda
- Belajar dari sumber online (misalnya webinar, podcast, saluran YouTube)
Dengan setiap taktik pengembangan bisnis yang Anda gunakan, Anda akan membantu membangun bisnis yang lebih menguntungkan.
Dengan meningkatnya e-commerce, Anda mungkin bertanya-tanya apakah sudah waktunya untuk membawa bisnis Anda online. Untuk membantu Anda memutuskan, baca ini: Seberapa menguntungkankah toko ritel online?
